编辑:夏初    发布日期:2022-04-03 14:42:02

在科技圈,我们往往会把将同系列产品定位特别清晰的企业称为“刀法精准”,代表人物正是英伟达CEO黄仁勋。老黄经常被用户们调侃成“皮衣刀客”,在老黄的刀法下,英伟达显卡许多型号性能等级与价格差异都极其精准看,这也让老黄以对产品的精准定位而闻名于世。同样,刀法精准还能用来形容公司,对产品精准定位、价格分割的公司比比皆是,而苹果正是将这门手艺修炼得炉火纯青的那家之一。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

从苹果各季财报我们很明显地能够看出,苹果不仅仅一个长期占据全球市值第一的巨型企业,该公司还是全球最吸金的公司之一。怎么赚到这么多钱因素有很多,产品定位、价格确定一定是一项基本功。

产品定位明确,刀法精准一些,对于公司的运营十分重要,每款产品精确定位到目标用户,

实际上在谈论刀法的时候,我们就能够进一步引申到厂商有目的性对产品定价的设计。除了表面上让产品划分更加精确,厂商往往在通过这样的刀法来引导消费者购买更贵的产品——虽然大家心知肚明,但是如果刚好在痛点上,又不得不狠狠心让钱包受点苦。不至于出现“儿子打爸爸”的局面。而精准的定价或定位甚至还能形成促进消费者买高配的效果,在低配与“加一点点钱”上高配,相信是每个消费者都面临过的难题。

 一、

对于消费者来说,尽管受制于不同的财务状况,买东西时的心理大抵都是量入为出,追求可负担范围内的最优选择。以苹果的iPad设备为例,这是市面上最畅销的平板电脑之一,在不同版本的iPad设备之间做出选择却并不是一件容易的事。

基础版iPad已经很不错了,但随着时间的推移,从现在来看它的设计和配件都过时了,而且它只支持旧的第一代 Apple Pencil,甚至并不是全贴合屏幕。大部分用户不会选择现在的入门款iPad。目前来看,全新的iPad Air是迄今为止最全面的选择,价格相比较起来还算实惠,并且支持iPad Pro的键盘和配件。但这就是苹果的诡计变得更加微妙的地方。iPad Air 只有两个存储选项——64 GB和256 GB,砍掉128GB也是苹果的传统艺能了。64 GB的iPad Air售价4399元,但如果你是创作者,或者只是想在平板电脑上下载大量音乐、电影、剧集和游戏的人,64GB存储空间是在有些捉襟见肘——苹果同样深谙此理。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

因此,256 GB iPad Air价格就来到了5499元——在一切配置都相同的前提下,仅仅是存储空间更大。这个时候,你可能会对苹果恨得咬牙切齿。而5499元的价格非常接近iPad Pro起售款,6199元起售的价格距离256GB iPad Air高出700元。对于想要入256GB版本的用户来说,“那为什么不直接买128GB的iPad Pro 呢?”

二、

诚然,今年的第3代iPhone SE似乎并没有第2代出来时那么受欢迎。库存克星、iPhone 8外观,仅仅更新了处理器似乎已经不能再吸引用户了——尽管这枚芯片已经超过了所有的安卓阵营旗舰芯片。

但是毫无疑问的一点是,iPhone SE一定是定位于入门级的,它需要比iPhone 13系列“更低端”,否则大多数消费者只会购买 SE机型?“复古”的外观是一个很好的区分策略,而当即将步入大学的孩子们来说,大概率会坚持让他们的父母给他们买 iPhone 13而不是 iPhone SE。苹果愿意让iPhone SE 故意显得Old School以明显区别于旗舰 iPhone。这样一来,即使是大多数不关心旗舰花里胡哨的用户也会选择跳过它,仅仅基于它的外观。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

对于苹果来说,Max、Pro、标准版、mini产品序列的构建是苹果价格战略进一步完善的标志,也进一步扩展了价值优势带来的高额利润。而SE机型的推出更是体现出——苹果把价格战略玩明白了。不仅在高端市场大杀四方,同时还野心勃勃地向中端市场进军。精准的价格把控,加上对配置成本的控制,第3代iPhone SE有望复刻二代的辉煌。不过即便如此,我对这款设备并不看好。

一般来说,存储空间是苹果要求的比“更多存储空间”作为一个组件的实际成本要高得多的东西。正如iPad的例子一样,iPhone 13上的存储选项倾向于让消费者慢慢转向iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max,因为更高的存储规格可能会变得更加昂贵。

最大存储容量的iPhone 13的价格仅与256 GB的iPhone 13 Pro相差400元;而基本款iPhone 13 Pro甚至都比顶配iPhone 13便宜——所以用户可能会发现自己至少在做出选择时会考虑购买Pro,“因为你已经要花那么多钱了。”

苹果紧紧遏制iPhone上的存储扩展也正是这个原因。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

此外,苹果的定价策略还与人们的购物心理有关。不足整的数字更容易让人觉得便宜,尽管数字距离凑整已经很接近了。以大火的苹果抛光布为例,该配件在国外售价19美元。“9”这个数字一直是产品定价中常用的数字,而19美元这个价格可以说是“不高不低”,9美元就会显得太廉价,19美元保留了优质产品的感觉。当然,国内售价直奔145元,首批还被抢购一空。在国内,iPhone价格多以“xx99”界定,效果也是如此。电商资讯网站UpCounting合伙人阿伯尔·赛义德称,苹果希望能保证“果粉”们的优秀购物体验,即使消费者买到的产品没那么出类拔萃,“也会感觉良好。”

全方位的定价策略、精准的产品切割、诱人的价格数值,为了让你掏更多的钞票,苹果的“阴谋”还不止于此。

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